培训教育机构如何做网络营销推广？294

教育培训行业到今天已经走过了将近30个年头，从90年代初的留学培训到00年代的课外辅导潮，再到13/14年开始兴起的在线教育，热潮一波一波，精彩纷呈。由于线下传统培训机构存在服务效率低、扩张速度慢以及师资能力弱等问题，市场上无论是商家还是用户对于在线教育的需求愈加明显。所以自2013年以来，随着网络技术的不断进步，在线教育也随之进入爆发期，每年的市场规模都以20%-30%的速度增长。对比线下传统市场，线上教育发展空间依然巨大。那么，培训教育机构如何做网络营销推广？

在运用推广方法前，有些要点需要提前分析，如培训教育机构的消费者是谁，他们有哪些消费特点，有哪些消费痛点需要解决等等。

一、SEO方式

教育一直是每个家庭的重中之重，大多数人都会认为，知识能够改变自己的命运，起码能拥有更多的话语权。所以，培训教育机构的需求覆盖全年龄阶段，而6岁-45岁群体占为多数。

但是，网络平台的培训教育机构如雨后春笋般生长，无法一一进行排查，因此消费者喜欢通过关键词搜索选择培训教育机构。所以，培训教育机构推广可以结合SEO方式来获取精准目标客户，可以选择搜索量大、转化率高的关键词进行优化，通过提高排名来提升曝光，从而获取更多流量。

二、SEM竞价优化

SEM竞价优化是通过竞价来获得相对应的排名，排名越靠前，能截取到的流量越多。所以，资金雄厚的企业可以使用SEM竞价优化来提升自身在该领域中的排名，这也是获取精准搜索流量最快的方式。

三、知乎内容营销

知乎十年来积攒了5600万个话题和2.4亿个回答，被亿万消费者当作解答疑惑、分享资讯的平台，其中教育话题拥有575亿阅读量和542W问题。所以：

（1）通过内容输出进行营销推广

内容是营销推广培训教育机构的方法之一，内容输出的质量如何直接影响到营销推广结果。因此，在内容输出的过程中可以通过：

参考知乎热榜关于培训教育机构的话题，择其中心思想撰写成文章，转移流量，发展成为你的私域流量。

分析你所推广培训教育机构的受众用户，他们有什么需求，如面对义务教育人群，可以撰写突出机构的优势，如一对一辅导解答思路讲解攻题技巧等；在职人员，可以多针对职场技能介绍等等。