超店：外贸B2C独立网站和B2B独立站有什么不同？这个回答意想不到126

外贸B2C独立网站是不会自带任何流量的，这和亚马逊等第三方平台都不同。无论是B2C还是B2C都一样。

B2B是厂家面对批发商去出货的，像批发商他们一般找厂家，要么就是去一些平台上那个看，货比三家，要么就是在google上面找关键词，看能不能联系上一些有实力大大厂家比较靠谱一些的。所以针对B2B的推广一般就是在google上面做会比较多一些，做SEO优化提升自然排名、SEM竞价付费推广。

而B2C独立站是直接面向消费者，卖家需要先了解自己的产品是哪些客户人群，定位方向等。B2C独立网站相对于平台来说，有不少好处：

平台流量越来越贵，越来越难获取。独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！同时平台规则多，卖家经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能什么都没留下。

第一，如果想要搭建外贸B2C独立网站，可以选择开源建站或者自己雇佣IT团队搭建运营，这是一笔不小的支出。如果是自己雇佣IT团队，服务器运营是比较困难的，流量上来以后，服务挂了是常态，这时候流量进不来就别提售卖了，只能不断地重启服务。

除了雇佣IT团队，还可以找超店Shoplus这样的SaaS服务商建站，运营成本小很多，建站和维护交给服务商做，卖家只需要专注营销和引流就可以了。

第二，建站之后，就需要考虑选品的问题。商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场。一般选品的工具有amazon best selller、行业论坛、Reddit、adspy、Facebook feed等等。

第三，选品完成还需要测款，看看产品有没有卖出去的潜力。推荐使用Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告。

外贸B2C独立网站入门最关键的内容主要有以上3点，卖家需要进行选品进行测试，然后再开始扩大销售规模。

2022-11-30

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