外贸干货独立站引流，应策略渠道两手抓571

外贸独立站可以从什么渠道进行引流？

我们最常用的外贸独立站引流渠道，就包括了最熟悉的Google和Facebook，其他的还有Instagram、Tik Tok......等等，可以说，外贸独立站的引流渠道是非常多样化的。

那么我们利用这些渠道，主要的引流方式有哪些呢？

除了SEM和SEO，内容营销、社媒运营等都是我们常见的引流方式，当然除了这些，独立站的引流方式也是千变万化的。

策略和渠道，双管齐下，为独立站引流

独立站如何推广？Facebook还是谷歌？相信很多独立站卖家都困在了如何选择引流渠道上。事实上，选择平台很重要，策略也不可或缺，我们在为独立站引流的时候，应该是渠道+策略，双管齐下，使引流效果最大化~

>>>提高网站质量（SEO）

当我们的独立站建好后，我们第一件事就是进行SEO（搜索引擎优化），这是任何网站都要做的事。

SEO就是通过优质的内容和外链等方式，想方设法提高我们的网站关键词搜索排名，尽可能的从搜索引擎中获得流量。

SEO实施步骤

①市场分析：提供有效的数据分析，完善品牌推广策略，达到精准投放效果。

②网站内部优化：管理客户搜索时的形象呈现，提升网站的转化率。

③网站外部优化：塑造品牌信任度，丰富引流页展示，获得持续曝光与询盘。

>>>付费广告

付费广告，顾名思义，花钱买广告位。不仅引流大，渠道对；而且见效快，反馈还及时。付费广告可控性强。

①GOOGLE

我们可以利用Google Ads，搜索广告、展示广告、视频广告、发现广告、购物广告、再营销，六种途径进行Google推广。

②FACEBOOK

Facebook则会针对兴趣覆盖广告的受众。即使用户没有相关购物的欲望，也会向他们进行展示。因此，Facebook更适合具有视觉化的产品，你们可以根据自己公司的产品去衡量需不需要进行Facebook推广。

>>>达人合作/KOL营销

达人合作/KOL营销更适合B2C，就是利用海外网红达人的人气和号召力来宣传我们的产品/网站。譬如YouTube视频达人，Instagram/Facebook博主等等。

>>>社媒运营

目前在B2B营销人员当中使用最多的内容形式，就是社交媒体内容了，这是建立品牌认知度的有效手段之一。而且，曝光度和流量的增加一直是营销人员反馈最为积极的两个社交媒体营销的好处。

>>>活动推广

当我们已经完成了SEO和SEM之后，针对独立站。活动促销肯定是少不了的。这是提升销量和知名度的一个非常重要的手段。

①节假日打折促销

每年的黑五、圣诞节等大型节假日，都是促销的节点，利用好这些节日，对我们的销量很有帮助！

②会员日/周年庆

我们可以在每个月或每年固定的时间，设置一个会员日/周年庆日，可以对部分进行打折，吸引更多的点击量，还能促进我们的销量。

p.s.活动推广搭配其他推广模式，可以达到事半功倍的效果。

以上就是今天的分享啦！我们下期再见！

2022-11-30

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